Votre villa vaut des millions.
Le choix de la personne à qui vous confiez cette responsabilité est plus important que le simple fait de trouver des invités.
Posséder un bien immobilier d’exception sur la Côte d’Azur constitue une opportunité intéressante.
Une villa située au Cap d’Antibes, à Cannes, à Mougins, à Saint-Jean-Cap-Ferrat ou ailleurs sur la Côte d’Azur peut rester inoccupée pendant de longues périodes de l’année, alors que la demande internationale pour des résidences privées d’exception peut offrir d’importantes opportunités de location.
Pour de nombreux propriétaires, cependant, la question n’est pas :
« Puis-je louer ma villa ? »
C’est :
« À qui puis-je confier ma maison ? »
Et c’est là une tout autre question.
Chez Living on the Côte d’Azur, nous travaillons quotidiennement avec des propriétaires et des acquéreurs internationaux. Nous comprenons pourquoi le propriétaire d’une résidence valant plusieurs millions d’euros peut se montrer réticent à confier les clés à une agence de location saisonnière classique.
Un bien immobilier d’exception nécessite une gestion d’exception.
C’est pourquoi nous avons mis en place une collaboration exclusive avec un partenaire hautement spécialisé dans la gestion locative de biens de luxe et les services de conciergerie sur la Côte d’Azur.
Nous choisissons délibérément de ne pas publier le nom de ce partenaire sur Internet.
Les présentations se font en privé et uniquement après un premier entretien avec le propriétaire.
L’avantage indu
Sur le marché immobilier de luxe international, certaines des opportunités les plus intéressantes ne sont jamais les plus visibles.
Le meilleur architecte peut travailler presque exclusivement grâce au bouche-à-oreille. Un bien immobilier exceptionnel, non mis sur le marché, peut ne jamais apparaître sur un portail immobilier. Le meilleur chef privé peut ne pas avoir le moindre intérêt à faire de la publicité. Et certains des réseaux les plus efficaces dans le secteur de l’hôtellerie de luxe fonctionnent à peu près de la même manière.
C’est grâce à des présentations que l’on y a accès.
Notre partenariat en matière de gestion locative haut de gamme repose sur ce principe.
Nous avons accès à une structure locale spécialisée qui combine la gestion de locations de luxe, l’accueil, la sélection des clients, les outils de tarification et les services de conciergerie.
Cela fait partie de l’infrastructure qui œuvre en coulisses sur le marché du luxe de la Côte d’Azur — le genre de réseau que l’on découvre plus souvent grâce à une présentation appropriée qu’à une recherche sur Internet.
Nous considérons cela comme notre « avantage déloyal ».
Et, surtout, nous mettons cet atout à la disposition de nos clients.
Nous ne divulguons pas l’identité de nos partenaires dans le seul but de générer des clics. Lorsqu’un propriétaire nous adresse une demande sérieuse, nous lui expliquons en privé qui se cache derrière cette initiative, comment elle fonctionne et si elle est adaptée à son bien immobilier.
La discrétion commence avant même la première réservation.
Louer une villa à 10 millions d’euros, ce n’est pas la même chose que louer un appartement de vacances
Plus la valeur du bien immobilier est élevée, moins la capacité d’accueil maximale a d’importance.
La protection des biens est la priorité absolue.
La bonne stratégie pourrait donc consister à louer une villa d’exception uniquement pendant un nombre limité de semaines soigneusement choisies chaque année, plutôt que de chercher à obtenir le plus grand nombre possible de réservations.
Une famille qui correspond au profil recherché et qui paie un tarif majoré pendant deux ou trois semaines peut s’avérer bien plus intéressante que plusieurs réservations effectuées par des clients qui ne correspondent pas au profil recherché pour le logement.
Cela nécessite une approche fondamentalement différente de la gestion de la location de villas de luxe.
Cela implique de bien connaître l’établissement, de définir un positionnement adéquat, de choisir les canaux de distribution appropriés, de fixer des durées minimales de séjour, d’établir une tarification judicieuse et — surtout — de savoir quand ne pas accepter une réservation.
Votre bien immobilier n’a pas besoin d’être présent partout sur Internet
L’une des principales préoccupations que nous entendons de la part des propriétaires de biens immobiliers d’exception est la suivante :
« Je ne veux pas que ma villa apparaisse partout sur Internet. »
Nous comprenons.
La location de luxe ne signifie pas nécessairement que vous deviez publier votre logement sur toutes les plateformes de réservation existantes.
En fonction de la résidence et des souhaits du propriétaire, la stratégie peut aller d’une visibilité internationale soigneusement maîtrisée à une distribution très sélective par le biais de circuits haut de gamme, de réseaux professionnels et de présentations directes.
Pour les biens immobiliers particulièrement exclusifs, une approche discrète ou sur le marché privé peut s’avérer plus appropriée.
Votre villa peut donc être considérée comme une résidence privée de grande valeur, dont la mise en location est gérée avec soin, plutôt que comme une simple location de vacances parmi d’autres.
Les invités sont sélectionnés — ils ne sont pas simplement acceptés
Une demande de réservation ne doit jamais se transformer automatiquement en réservation.
Pour les résidences de grande valeur, la sélection des invités fait partie intégrante de la protection du bien.
Les clients potentiels peuvent faire l’objet d’une évaluation avant l’acceptation d’une réservation. En fonction de l’établissement et de la réservation, des informations supplémentaires peuvent être demandées concernant les clients, l’objet du séjour et la composition du groupe.
Si une demande ne correspond pas au bien immobilier, elle peut être refusée.
Cela peut parfois signifier renoncer à des recettes.
Pour le propriétaire d’une maison d’exception, cela peut être exactement la bonne décision.
L’objectif n’est pas d’atteindre le taux d’occupation maximal. Il s’agit de parvenir au taux d’occupation optimal.
Toucher le bon public international
Une belle villa ne tire pas automatiquement pleinement parti de son potentiel locatif.
La présentation, le positionnement, la tarification et la distribution déterminent à la fois le montant du loyer et le type de clients qu’un bien immobilier attire.
Une photographie et une présentation professionnelles peuvent être associées à des canaux de distribution soigneusement sélectionnés et à des réseaux internationaux du luxe.
Selon l’établissement, cela peut inclure les plateformes de réservation internationales, les canaux spécialisés dans le luxe, les professionnels du voyage, les réseaux de conciergerie et les demandes directes.
Mais la visibilité en soi n’est pas l’objectif.
Il s’agit de la visibilité auprès des bonnes personnes.
Une tarification intelligente pour la Côte d’Azur
La Côte d’Azur dispose d’un marché locatif exceptionnel.
La demande peut varier considérablement en fonction de la saison, du lieu et des événements internationaux.
Cannes en est l’exemple le plus frappant.
Le Festival de Cannes, le MIPIM, les Cannes Lions, le MIPCOM, le TFWA et d’autres événements majeurs peuvent créer des conditions de marché totalement différentes de celles d’une semaine d’été ordinaire.
Une stratégie de location bien pensée ne se limite donc pas à fixer des tarifs pour la haute saison et la basse saison.
Notre partenaire spécialisé dans la gestion locative associe une technologie de gestion des revenus à une connaissance approfondie du marché local afin de fixer des tarifs adaptés en fonction de la demande réelle.
Pour les propriétaires qui ne mettent leur villa à disposition que quelques semaines par an, cela revêt une importance particulière.
Si votre bien n’est disponible que pendant six semaines, chacune de ces semaines compte.
Des habitants qui prennent soin d’une maison de grande valeur
Il n’est pas raisonnable de gérer une résidence de plusieurs millions d’euros uniquement à l’aide d’un ordinateur portable.
Il faut que quelqu’un soit présent.
Les piscines, les jardins, la climatisation, les systèmes de sécurité, la domotique, les cuisines et les installations techniques nécessitent tous une coordination sur place.
Et les clients qui paient des loyers élevés s’attendent à bénéficier d’un service haut de gamme.
Notre partenaire met à disposition l’infrastructure opérationnelle locale nécessaire à la gestion des arrivées et des départs, au ménage, au linge de maison, à la coordination de l’entretien et à l’assistance pendant le séjour.
Cela allie l’efficacité d’une technologie professionnelle de gestion locative à un élément bien plus important encore :
les personnes sur le terrain.
Résidence privée. Un accueil cinq étoiles.
Les locations de luxe les plus prestigieuses allient deux univers.
L’intimité, l’espace et le cachet d’une résidence privée.
Et les normes de service propres à un excellent hôtel.
L’expérience commence avant même l’arrivée du client. La villa doit être préparée comme il se doit, le ménage et le linge de maison doivent être à la hauteur du standing de la propriété, l’accueil doit être professionnel et une assistance doit être disponible en cas de besoin.
Des services supplémentaires peuvent également être organisés en fonction des besoins de nos clients, qu’il s’agisse de chefs privés, de chauffeurs ou d’autres prestations locales haut de gamme.
Un séjour réussi ne se résume pas à générer des revenus locatifs.
Cela permet de préserver et de renforcer la réputation de la résidence sur le marché de la location de luxe.
C’est vous qui gardez le contrôle
Une gestion professionnelle ne devrait jamais signifier que vous perdiez le contrôle de votre propre bien immobilier.
C’est vous qui décidez quand votre logement est disponible.
Il est possible de bloquer certaines périodes pour un usage personnel, pour accueillir de la famille ou simplement parce que vous ne souhaitez pas louer votre logement.
Vous conservez une vue d’ensemble sur les réservations et les performances de location, tandis que les tâches opérationnelles sont gérées en arrière-plan.
C’est toujours votre maison.
La gestion locative doit s’adapter à votre mode de vie, et non l’inverse.
Combien votre villa pourrait-elle rapporter ?
Il n’est pas possible d’apporter une réponse pertinente sans avoir d’abord compris cette propriété.
Deux villas ayant la même valeur de marché peuvent présenter un potentiel locatif totalement différent.
L’emplacement, l’architecture, l’intimité, la vue sur la mer, le nombre de chambres, la piscine, les jardins, la qualité des finitions intérieures, la proximité du littoral, le parking, les services et la disponibilité peuvent tous avoir une influence significative.
Mais il y a un autre aspect important à prendre en compte.
Le revenu locatif théorique maximal ne doit pas nécessairement être l’objectif.
Certains propriétaires pourraient dire :
« Nous utilisons nous-mêmes la villa la majeure partie de l’année. Si vous pouvez nous présenter chaque année quatre ou cinq familles de choix, prêtes à payer un tarif majoré, cela nous intéresse. »
Il s’agit là d’une stratégie de location haut de gamme tout à fait légitime.
Un autre propriétaire pourrait souhaiter optimiser ses revenus locatifs annuels.
La stratégie doit s’adapter au propriétaire.
Et non l’inverse.
Avez-vous déjà des jardiniers, des femmes de ménage ou d’autres personnes de confiance ?
Les résidences de luxe disposent souvent déjà d’un écosystème autour d’elles.
Il se peut que ce soit ce même jardinier qui s’occupe de l’entretien de la propriété depuis dix ans. Vous disposez peut-être d’un spécialiste des piscines, d’une femme de ménage, d’un gardien ou d’un technicien de confiance qui connaît la résidence dans les moindres détails.
Le recours à une gestion locative professionnelle ne signifie pas pour autant que ces relations soient automatiquement remplacées.
Le cas échéant, les fournisseurs de confiance existants peuvent faire partie de la structure opérationnelle.
Pour les propriétés substantielles, la continuité peut constituer un avantage.
Pourquoi choisir « Living on the Côte d’Azur » ?
Car il est facile de trouver quelqu’un qui prétend pouvoir vous louer une villa de luxe.
Trouver les bonnes personnes à qui confier cette tâche est bien plus difficile.
Il existe d’innombrables agences de location, sociétés de conciergerie, gestionnaires immobiliers et plateformes en ligne qui se disputent les biens immobiliers de luxe.
De l’extérieur, bon nombre d’entre eux se ressemblent étonnamment.
Pour un propriétaire, il peut s’avérer difficile de déterminer qui dispose réellement de l’infrastructure, de la présence locale, des systèmes et du discernement nécessaires pour gérer une résidence d’exception.
Nous avons déjà effectué ce choix.
Notre rôle ne consiste donc pas simplement à générer des prospects en matière de location.
Nous nous chargeons de la présentation.
Grâce à notre réseau, les propriétaires ont accès à un service spécialisé dans la gestion locative de biens de luxe, que nous avons délibérément choisi de ne pas présenter sur notre site web destiné au grand public.
Considérez cela comme un maillon supplémentaire de notre réseau d’acheteurs et de propriétaires sur la Côte d’Azur.
L’avantage décisif, c’est de savoir qui appeler.
Une discrétion totale dès le premier entretien
Vous êtes peut-être simplement curieux.
Peut-être possédez-vous une villa d’une valeur de 5 millions d’euros, 10 millions d’euros ou 20 millions d’euros et ne l’avez-vous jamais mise en location auparavant.
Peut-être que quelqu’un vous a déjà suggéré que votre logement pourrait vous rapporter 20 000 €, 40 000 € ou bien plus encore par semaine, mais vous avez toujours écarté cette idée car vous ne souhaitiez pas accueillir des inconnus chez vous.
Ou peut-être louez-vous déjà votre bien immobilier, mais vous vous demandez s’il existe une manière plus professionnelle et plus sélective de procéder.
Vous n’avez pas besoin de mettre le bien en vente pour le savoir.
Nous pouvons d’abord discuter de la résidence en privé.
Si le bien semble correspondre à vos critères, nous pouvons organiser une évaluation confidentielle de son potentiel locatif et vous mettre en relation avec notre partenaire spécialisé.
Ce n’est qu’à ce stade que nous dévoilons l’identité de l’équipe à l’origine de l’opération et que nous expliquons en détail la structure de gestion.
Aucune cotation en bourse n’est requise.
Aucune obligation de donner suite.
Et votre demande est traitée en toute discrétion.
Votre logement d’abord. Le bien immobilier destiné à la location ensuite.
C’est peut-être le principe le plus important de tous.
Une villa de luxe sur la Côte d’Azur est rarement un simple investissement.
Elle peut abriter des œuvres d’art, des meubles et des objets personnels accumulés au fil des décennies. Elle peut être le lieu où vos enfants et petits-enfants passent leurs étés. Sa valeur sentimentale peut être bien supérieure à sa valeur financière.
La société de gestion locative doit respecter cela.
L’objectif ne devrait donc jamais être d’attirer le plus grand nombre possible de personnes.
Il s’agit de déterminer si votre bien immobilier peut générer des revenus locatifs intéressants sans pour autant compromettre l’intimité, la sécurité et le plaisir de vivre qui vous ont poussé à l’acheter au départ.
Vous vous demandez quelle valeur votre bien immobilier pourrait atteindre ?
Demandez une estimation confidentielle du loyer
Indiquez-nous où se trouve votre villa ou votre penthouse, sa superficie approximative et à quelle période vous l’utilisez habituellement.
Nous procéderons à une première évaluation de sa position sur le marché de la location de luxe sur la Côte d’Azur.
Si nous estimons que le bien correspond à vos attentes, nous vous mettrons en relation, en toute confidentialité, avec notre partenaire spécialisé dans la gestion locative haut de gamme.
L’identité de notre partenaire n’est pas publiée en ligne. Elle est communiquée en privé aux propriétaires éligibles à la suite d’une demande de renseignements.
Car sur le marché de l’immobilier de luxe, le contact le plus précieux est parfois celui que vous ne trouverez pas sur Google.
Confidential rental assessment
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