Les investisseurs internationaux à la recherche d’un hôtel à vendre hors marché en Italie pourraient être intéressés par une opportunité discrète dans le secteur hôtelier, désormais disponible dans le nord de l’Italie.
Il s’agit d’un hôtel bien établi de 38 chambres situé dans le Piémont, proposé en toute confidentialité à des acquéreurs qualifiés. La propriété a fait l’objet d’une expertise indépendante évaluée à 1,65 million d’euros en septembre 2021, période durant laquelle le marché local de l’investissement hôtelier était décrit dans cette expertise comme illiquide et dépourvu de transactions comparables significatives.
Depuis lors, le contexte d’investissement dans les actifs hôteliers italiens a considérablement évolué. Selon EY, l’Italie a enregistré plus de 2,5 milliards d’euros d’investissements hôteliers en 2025, soit une hausse de 19 % par rapport à 2024. Les investisseurs internationaux ont représenté 53 % du volume total des investissements.
Pour les investisseurs à la recherche d’une acquisition hôtelière à valeur ajoutée plutôt que d’un actif phare au prix fort, cela constitue une opportunité intéressante.
Pourquoi l’immobilier hôtelier italien attire-t-il les investisseurs ?
Le secteur hôtelier italien s’est imposé comme une classe d’actifs immobiliers institutionnels de plus en plus bien établie.
JLL a fait état d’environ 1,1 milliard d’euros d’investissements dans le secteur hôtelier et dans la reconversion d’immeubles en hôtels au cours du premier semestre 2026, dont 860 millions d’euros de transactions hôtelières directes. Le tourisme international continue de soutenir le marché, les visiteurs étrangers représentant plus de la moitié des arrivées au début de l’année 2026.
Les intentions des investisseurs sont tout aussi significatives. Dans l’enquête menée par JLL en 2026 auprès des investisseurs hôteliers, près des trois quarts des personnes interrogées s’attendaient à être des acheteurs nets d’actifs hôteliers italiens au cours des 12 à 24 mois suivants.
L’opportunité qui se présente ici diffère des hôtels haut de gamme généralement négociés à Rome, Milan, Venise ou dans les principales destinations touristiques italiennes.
Il s’agit d’un actif hôtelier régional proposé par un particulier et présentant un potentiel de repositionnement.
38 chambres d’hôtel existantes – sans avoir à partir de zéro
L’un des principaux atouts de ce projet d’investissement réside dans l’infrastructure hôtelière existante.
L’établissement comprend 38 chambres réparties sur plusieurs étages, ainsi que les installations nécessaires à l’exploitation d’un hôtel traditionnel.
Au lieu d’acquérir un terrain et de construire un nouvel établissement hôtelier à partir de zéro, un investisseur acquiert un bâtiment hôtelier existant dont les chambres sont déjà intégrées à l’actif.
Cela permet d’éviter certains des aspects les plus coûteux et les plus incertains liés à la construction d’un hôtel à partir de zéro.
C’est pourquoi l’établissement ne doit pas être évalué uniquement sur la base de sa valeur historique.
Une question d’investissement plus pertinente pourrait être la suivante :
Combien coûterait-il aujourd’hui de recréer un hôtel comparable de 38 chambres ?
La construction, les installations techniques, les salles de bains destinées aux clients, les systèmes de sécurité incendie, les ascenseurs, les espaces commerciaux, les zones de service et des normes énergétiques de plus en plus strictes font que le coût de remplacement d’un hôtel existant peut s’avérer considérablement plus élevé que ne le laisse supposer l’évaluation d’un bien historique.
Cela constitue, selon nous, l’un des principaux atouts de ce bien immobilier :
une acquisition à un prix inférieur au coût de remplacement potentiel.
Une stratégie d’investissement hôtelier à valeur ajoutée
Cette opportunité s’adresse tout particulièrement aux investisseurs, aux exploitants hôteliers, aux family offices et aux entrepreneurs du secteur de l’hôtellerie à la recherche d’un bien immobilier offrant un potentiel de plus-value.
Parmi les stratégies envisageables, on pourrait citer :
- rénovation et repositionnement de l’hôtel existant ;
- la modernisation de l’offre de chambres et du concept d’aménagement intérieur ;
- l’introduction d’une marque hôtelière indépendante plus forte ;
- l’amélioration des réservations directes et de la distribution numérique ;
- développer des concepts de restauration ou liés au style de vie ;
- l’amélioration de la performance énergétique ;
- accroître l’efficacité opérationnelle ;
- repositionner l’établissement en fonction de la demande liée aux loisirs, aux voyages d’affaires, aux groupes ou à la destination.
La stratégie qui sera finalement retenue dépendra bien sûr de l’investisseur, de l’exploitant et des études de faisabilité.
L’intérêt réside dans l’acquisition d’une plateforme hôtelière existante plutôt que de partir d’un site vierge.
Le Piémont soutient la modernisation de l’hôtellerie
Ce projet d’investissement s’inscrit également dans le cadre de la politique touristique régionale au sens large.
Les programmes récents de la région du Piémont ont spécifiquement soutenu les entreprises du secteur de l’hôtellerie-restauration qui investissent dans la rénovation et la modernisation de leurs structures d’hébergement, notamment en matière d’efficacité énergétique, d’énergies renouvelables, d’amélioration de la sécurité incendie, d’accessibilité, de numérisation et de remise à neuf. Un programme « 2025 » proposait des subventions pouvant atteindre 60 000 €, couvrant 50 % des dépenses éligibles, sous réserve des conditions d’éligibilité et des modalités du programme.
Tout acquéreur devra déterminer quelles mesures d’incitation sont disponibles et applicables au moment de l’investissement, mais l’orientation de la politique publique est significative : l’amélioration de la qualité et de la compétitivité des infrastructures touristiques du Piémont reste une priorité régionale.
Pourquoi l’évaluation de 2021 ne doit pas être considérée comme la valeur de marché actuelle
L’évaluation indépendante de la propriété, d’un montant de 1,65 million d’euros, date de 2021.
Ce chiffre reste utile à titre de référence historique, mais il ne doit pas être automatiquement considéré comme une indication de la valeur de transaction potentielle actuelle.
Plusieurs facteurs ont évolué depuis cette expertise :
Les volumes d’investissement dans l’hôtellerie italienne ont connu une reprise substantielle ; les capitaux internationaux sont revenus dans ce secteur ; l’hôtellerie est devenue une catégorie d’investissement immobilier mieux établie ; les conditions de financement ont évolué ; et les investisseurs recherchent de plus en plus des actifs pour lesquels l’amélioration opérationnelle et le repositionnement peuvent générer des rendements supplémentaires.
Colliers décrit la création de valeur par l’amélioration opérationnelle et le repositionnement comme un moteur important de la demande actuelle en matière d’investissement hôtelier.
C’est précisément sous cet angle qu’il convient d’évaluer cette opportunité.
«Hors marché» signifie «confidentiel»
Ce bien n’est pas commercialisé ouvertement : son identité, son emplacement exact et l’ensemble de ses informations commerciales ne sont pas divulgués en ligne.
Nous recourons délibérément à un processus confidentiel.
Les investisseurs éligibles peuvent dans un premier temps recevoir des informations générales sur cette opportunité. Une documentation plus détaillée — comprenant l’identification du bien immobilier, son emplacement exact, les documents d’évaluation, les plans et des informations complémentaires sur l’investissement — sera communiquée après la signature d’un accord de confidentialité (NDA).
Cette approche protège le propriétaire tout en permettant aux investisseurs hôteliers sérieux d’évaluer une opportunité qui n’est pas largement mise en avant sur les portails immobiliers hôteliers classiques.
À qui cette opportunité pourrait-elle convenir ?
Ce bien pourrait s’avérer particulièrement intéressant pour :
aux exploitants hôteliers à la recherche d’un établissement supplémentaire dans le nord de l’Italie ;
les investisseurs privés et les family offices à la recherche de biens immobiliers tangibles dans le secteur hôtelier ;
les investisseurs immobiliers à valeur ajoutée à la recherche d’un potentiel de repositionnement ;
des acquéreurs internationaux à la recherche d’un investissement hôtelier hors marché en Italie ;
et aux entrepreneurs du secteur hôtelier qui préfèrent acquérir un hôtel existant plutôt que de se lancer dans un projet de construction neuve.
L’opportunité d’investissement peut se résumer simplement :
Un hôtel existant de 38 chambres situé dans le nord de l’Italie, dont l’évaluation pour 2021 est historiquement prudente, qui présente des avantages significatifs en termes de coût de remplacement ainsi qu’un potentiel de rénovation, de repositionnement et d’amélioration opérationnelle.
Demandez le mémorandum confidentiel sur l’investissement hôtelier
Le nom de l’hôtel, son emplacement précis et la documentation détaillée ne sont délibérément pas publiés.
Les investisseurs qualifiés intéressés par un hôtel hors marché à vendre en Italie peuvent nous contacter pour un premier entretien.
Une fois notre accord de confidentialité signé, nous pourrons vous fournir des informations complémentaires, notamment l’identité du bien, un rapport d’expertise indépendant, les plans d’étage et toute documentation supplémentaire.
Nous sommes ouverts aux demandes sérieuses et aux intermédiaires professionnels.
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