La tua villa vale milioni.
Scegliere a chi affidarlo è più importante che limitarsi a trovare degli ospiti.
Possedere un immobile d’eccezione in Costa Azzurra rappresenta un’opportunità interessante.
Una villa a Cap d’Antibes, Cannes, Mougins, Saint-Jean-Cap-Ferrat o in qualsiasi altra località della Costa Azzurra può rimanere inutilizzata per lunghi periodi dell’anno, mentre la domanda internazionale di residenze private di pregio può offrire notevoli opportunità di affitto.
Per molti proprietari, però, la domanda non è:
“Posso affittare la mia villa?”
È:
“A chi posso affidare la mia casa?”
E questa è tutta un’altra storia.
Noi di Living on the Côte d’Azur lavoriamo ogni giorno con proprietari e acquirenti internazionali. Capiamo bene perché il proprietario di una residenza da svariati milioni di euro possa essere riluttante a consegnare le chiavi a una classica agenzia di affitti turistici.
Una proprietà eccezionale richiede una gestione eccezionale.
Per questo motivo, abbiamo avviato una collaborazione esclusiva con un partner altamente specializzato nella gestione di affitti di lusso e nei servizi di concierge in Costa Azzurra.
Abbiamo deciso di non pubblicare online il nome di questo partner.
Le presentazioni avvengono in privato e solo dopo una prima conversazione con il proprietario dell’immobile.
Il vantaggio sleale
Nel mercato immobiliare di lusso internazionale, alcune delle opportunità più redditizie non sono mai quelle più evidenti.
Il miglior architetto potrebbe lavorare quasi esclusivamente grazie al passaparola. Un immobile eccezionale fuori mercato potrebbe non comparire mai su un portale immobiliare. Il miglior chef privato potrebbe non avere alcun interesse a farsi pubblicità. E alcune delle reti più efficaci nel settore dell’ospitalità di lusso funzionano più o meno allo stesso modo.
Si entra grazie alle presentazioni.
La nostra collaborazione nella gestione di immobili di lusso si basa proprio su questo principio.
Abbiamo accesso a una realtà locale specializzata che unisce la gestione di affitti di lusso, l’ospitalità, la selezione degli ospiti, la tecnologia per la determinazione dei prezzi e i servizi di concierge.
Fa parte dell’infrastruttura che sta dietro le quinte del mercato del lusso della Costa Azzurra — quel tipo di rete che di solito si scopre grazie a una presentazione giusta piuttosto che con una ricerca su Internet.
Lo consideriamo il nostro vantaggio sleale.
E, cosa ancora più importante, mettiamo questo vantaggio a disposizione dei nostri clienti.
Non rendiamo pubblica l’identità dei nostri partner solo per generare clic. Quando un proprietario ci fa una richiesta seria, gli spieghiamo in privato chi c’è dietro l’iniziativa, come funziona e se è adatta alla sua proprietà.
La discrezione inizia già prima della prima prenotazione.
Affittare una villa da 10 milioni di euro non è la stessa cosa che affittare un appartamento per le vacanze
Più alto è il valore dell’immobile, meno conta il numero massimo di occupanti.
La sicurezza della proprietà viene prima di tutto.
La strategia giusta potrebbe quindi consistere nell’affittare una villa eccezionale solo per un numero limitato di settimane all’anno, scelte con cura, piuttosto che cercare di ottenere il maggior numero possibile di prenotazioni.
Una famiglia adatta che paga una tariffa maggiorata per due o tre settimane può rivelarsi decisamente più interessante rispetto a diverse prenotazioni da parte di ospiti che non corrispondono al profilo della struttura.
Questo richiede un approccio completamente diverso alla gestione degli affitti di ville di lusso.
Si tratta di capire bene la struttura, trovare il giusto posizionamento, scegliere i canali di distribuzione adatti, stabilire la durata minima del soggiorno, fissare i prezzi in modo intelligente e — cosa fondamentale — sapere quando non accettare una prenotazione.
Non è necessario che il tuo immobile sia presente ovunque su Internet
Una delle preoccupazioni principali che sentiamo esprimere dai proprietari di immobili d’eccezione è:
“Non voglio che la mia villa compaia ovunque su Internet.”
Abbiamo capito.
Affittare una casa di lusso non significa per forza pubblicare il tuo annuncio su tutte le piattaforme di prenotazione disponibili.
A seconda della residenza e delle preferenze del proprietario, la strategia può variare da un’esposizione internazionale attentamente controllata a una distribuzione altamente selettiva attraverso canali di lusso, reti professionali e contatti diretti.
Per gli immobili particolarmente esclusivi, potrebbe essere più appropriato un approccio discreto o rivolto al mercato privato.
La tua villa può quindi essere considerata come una preziosa residenza privata con una disponibilità di affitto gestita con cura, piuttosto che semplicemente come un’altra casa vacanze.
Gli ospiti vengono selezionati — non semplicemente accettati
Una richiesta di prenotazione non dovrebbe mai trasformarsi automaticamente in una prenotazione.
Per le residenze di lusso, la selezione degli ospiti fa parte delle misure di protezione della proprietà.
È possibile valutare i potenziali ospiti prima di accettare una prenotazione. A seconda della struttura e della prenotazione, possono essere richieste ulteriori informazioni sugli ospiti, sullo scopo del soggiorno e sulla composizione del gruppo.
Se una richiesta non è adatta all’immobile, può essere rifiutata.
A volte questo potrebbe significare rinunciare a un po’ di entrate.
Per chi possiede una casa davvero speciale, questa potrebbe essere proprio la scelta giusta.
L’obiettivo non è raggiungere la massima occupazione, ma quella giusta.
Raggiungere il pubblico internazionale giusto
Una bella villa non raggiunge automaticamente il suo pieno potenziale in termini di affitto.
La presentazione, il posizionamento, il prezzo e la distribuzione determinano sia il valore dell’affitto sia il tipo di ospiti che una struttura riesce ad attirare.
La fotografia professionale e la presentazione possono essere abbinate a canali di distribuzione scelti con cura e a reti internazionali del settore del lusso.
A seconda della struttura, questo può includere piattaforme di prenotazione internazionali, canali specializzati nel settore del lusso, professionisti del settore turistico, reti di concierge e richieste dirette.
Ma la visibilità in sé non è l’obiettivo.
L’importante è farsi notare dalle persone giuste.
Prezzi intelligenti per la Costa Azzurra
La Costa Azzurra ha un mercato immobiliare straordinario.
La domanda può variare notevolmente a seconda della stagione, della località e degli eventi internazionali.
Cannes ne è l’esempio più lampante.
Il Festival di Cannes, il MIPIM, il Cannes Lions, il MIPCOM, il TFWA e altri grandi eventi possono creare condizioni di mercato completamente diverse rispetto a una normale settimana estiva.
Una strategia di affitto ben studiata non si limita quindi a stabilire un prezzo per l’alta stagione e uno per la bassa stagione.
Il nostro partner per la gestione degli affitti unisce la tecnologia di revenue management alla conoscenza del mercato locale per stabilire prezzi adeguati in base alla domanda effettiva.
Per i proprietari che mettono a disposizione la loro villa solo per poche settimane all’anno, questo aspetto diventa particolarmente importante.
Se il tuo immobile è disponibile solo per sei settimane, ognuna di quelle settimane è importante.
La gente del posto che si prende cura di una casa di grande valore
Una residenza da svariati milioni di euro non può certo essere gestita in modo ragionevole solo con un portatile.
Qualcuno deve esserci.
Piscine, giardini, aria condizionata, sistemi di sicurezza, domotica, cucine e impianti tecnici richiedono tutti un coordinamento in loco.
E gli ospiti che pagano tariffe di affitto più alte si aspettano un servizio di alto livello.
Il nostro partner mette a disposizione l’infrastruttura operativa locale necessaria per gestire arrivi e partenze, le pulizie, la biancheria, il coordinamento della manutenzione e l’assistenza durante il soggiorno.
Questo unisce l’efficienza della tecnologia professionale per la gestione degli affitti a qualcosa di molto più importante:
le persone sul campo.
Residenza privata. Ospitalità a cinque stelle.
Le proprietà di lusso più ambite uniscono due mondi.
La privacy, lo spazio e il fascino di una casa privata.
E gli standard di servizio tipici di un hotel eccellente.
L’esperienza inizia prima ancora che l’ospite arrivi. La villa deve essere preparata a regola d’arte, la pulizia e la biancheria devono essere all’altezza dello standard della struttura, il check-in deve essere gestito in modo professionale e l’assistenza deve essere disponibile quando serve.
È inoltre possibile organizzare servizi aggiuntivi in base alle esigenze degli ospiti, dagli chef privati agli autisti, fino ad altri servizi locali di alta qualità.
Un soggiorno di successo non si limita a generare un reddito da locazione.
Protegge e rafforza la reputazione della residenza nel mercato degli affitti di lusso.
Sei sempre tu a decidere
Una gestione professionale non dovrebbe mai significare perdere il controllo della tua proprietà.
Sei tu a decidere quando la tua casa è disponibile.
È possibile bloccare determinati periodi per motivi personali, per visite ai familiari o semplicemente perché non vuoi affittare.
Hai sempre sotto controllo le prenotazioni e l’andamento degli affitti, mentre il lavoro operativo procede in background.
Rimane comunque casa tua.
La gestione dell’affitto dovrebbe adattarsi al tuo stile di vita, non il contrario.
Quanto potrebbe fruttare la tua villa?
Non si può dare una risposta sensata senza prima capire di cosa si tratta.
Due ville con lo stesso valore di mercato possono avere un potenziale di affitto completamente diverso.
La posizione, l’architettura, la privacy, la vista sul mare, il numero di camere da letto, la piscina, i giardini, la qualità degli interni, la vicinanza alla costa, il parcheggio, i servizi e la disponibilità possono tutti avere un’influenza significativa.
Ma c’è un altro aspetto importante da considerare.
Il massimo reddito teorico da locazione non deve necessariamente essere l’obiettivo.
Alcuni proprietari potrebbero dire:
“Noi stessi usiamo la villa per gran parte dell’anno. Se riesci a presentarci ogni anno quattro o cinque famiglie eccellenti disposte a pagare una tariffa maggiorata, ci interessa.”
È una strategia di affitto di lusso assolutamente legittima.
Un altro proprietario potrebbe voler ottimizzare i ricavi annuali derivanti dall’affitto.
La strategia dovrebbe seguire il proprietario.
Non è il contrario.
Hai già dei giardinieri, delle donne delle pulizie o altre persone di fiducia?
Le residenze di lusso spesso hanno già un intero ecosistema che le circonda.
Forse è lo stesso giardiniere che si occupa della proprietà da dieci anni. Potresti avere uno specialista di piscine, una governante, un custode o un tecnico di fiducia che conosce ogni dettaglio della residenza.
Una gestione professionale degli affitti non significa automaticamente sostituire quei rapporti.
Se opportuno, i fornitori di fiducia già esistenti possono entrare a far parte della struttura operativa.
Per le proprietà sostanziali, la continuità può essere un vantaggio.
Perché scegliere “Living on the Côte d’Azur”?
Perché trovare qualcuno che dice di poter affittare una villa di lusso è facile.
Trovare le persone giuste a cui affidarlo è molto più difficile.
Ci sono tantissime agenzie immobiliari, società di concierge, amministratori di immobili e piattaforme online che si contendono gli immobili di lusso.
Visti dall’esterno, molti di loro sembrano incredibilmente simili.
Per un proprietario, può essere difficile capire chi abbia davvero l’infrastruttura, la presenza sul territorio, i sistemi e la capacità di giudizio necessari per gestire una residenza d’eccezione.
Abbiamo già fatto quella scelta.
Il nostro ruolo, quindi, non è semplicemente quello di generare un contatto per un affitto.
Ti forniamo un’introduzione.
Grazie alla nostra rete, i proprietari hanno accesso a un servizio specializzato nella gestione di affitti di lusso che abbiamo scelto di non pubblicare sul nostro sito web rivolto al pubblico.
Consideralo come un ulteriore livello della nostra rete di acquirenti e proprietari in Costa Azzurra.
Il vantaggio in più è sapere chi chiamare.
Massima discrezione fin dalla prima conversazione
Magari sei solo curioso.
Magari possiedi una villa del valore di 5 milioni, 10 milioni o 20 milioni di euro e non l’hai mai affittata prima.
Forse qualcuno ti ha detto che la tua casa potrebbe fruttare 20.000 €, 40.000 € o anche molto di più a settimana, ma hai sempre scartato l’idea perché non volevi estranei in casa tua.
O magari stai già affittando il tuo immobile, ma ti stai chiedendo se ci sia un modo più professionale e selettivo per farlo.
Non devi per forza mettere l’immobile in vendita per scoprirlo.
Per prima cosa possiamo parlare della residenza in privato.
Se c’è una possibile corrispondenza, possiamo organizzare una valutazione riservata del potenziale locativo dell’immobile e presentarti al nostro partner specializzato.
È solo a quel punto che riveliamo chi c’è dietro l’operazione e spieghiamo nei dettagli come è organizzata.
Non è richiesta alcuna quotazione in borsa.
Non c’è alcun obbligo di procedere.
E la tua richiesta verrà gestita con la massima discrezione.
Prima la tua casa. Poi l’immobile in affitto.
Questo è forse il principio più importante di tutti.
Una villa di lusso in Costa Azzurra raramente è solo un investimento.
Potrebbe contenere opere d’arte, mobili e oggetti personali raccolti nel corso di decenni. Potrebbe essere il posto dove i figli e i nipoti trascorrono le loro estati. Il suo valore affettivo potrebbe essere di gran lunga superiore al suo valore economico.
L’amministrazione immobiliare deve tenerne conto.
L’obiettivo non dovrebbe quindi mai essere quello di far entrare il maggior numero possibile di persone dalla porta principale.
L’obiettivo è capire se il tuo immobile può generare un reddito da locazione interessante senza rinunciare alla privacy, alla sicurezza e al piacere di viverci che ti hanno spinto ad acquistarlo in primo luogo.
Sei curioso di sapere quanto potresti ricavare dalla tua proprietà?
Richiedi una valutazione riservata del canone di affitto
Dicci dove si trova la tua villa o il tuo attico, la sua superficie approssimativa e quando la usi di solito.
Faremo una prima valutazione della sua posizione nel mercato degli affitti di lusso della Costa Azzurra.
Se riteniamo che l’immobile sia adatto, ti presenteremo in via riservata il nostro partner specializzato nella gestione di affitti di lusso.
L’identità del nostro partner non viene pubblicata online. Viene comunicata di persona ai proprietari idonei dopo aver ricevuto una richiesta di informazioni.
Perché nel mercato immobiliare di lusso, a volte il contatto più prezioso è proprio quello che non trovi su Google.
Confidential rental assessment
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