Je villa is miljoenen waard.
Het is belangrijker om te kiezen aan wie je het toevertrouwt dan alleen maar gasten te vinden.
Het bezit van een uitzonderlijk onroerend goed aan de Franse Rivièra biedt een interessante kans.
Een villa in Cap d’Antibes, Cannes, Mougins, Saint-Jean-Cap-Ferrat of elders langs de Côte d’Azur kan een groot deel van het jaar leegstaan, terwijl de internationale vraag naar uitzonderlijke privéwoningen aanzienlijke verhuurmogelijkheden kan bieden.
Voor veel eigenaren is de vraag echter niet:
“Kan ik mijn villa verhuren?”
Het is:
“Aan wie kan ik mijn huis toevertrouwen?”
En dat is een heel andere kwestie.
Bij Living on the Côte d’Azur werken we dagelijks samen met internationale vastgoedeigenaren en kopers. We begrijpen waarom de eigenaar van een woning ter waarde van meerdere miljoenen euro’s terughoudend kan zijn om de sleutels aan een traditioneel vakantieverhuurbedrijf te overhandigen.
Een uitzonderlijk pand vraagt om uitzonderlijk beheer.
Om die reden zijn we een exclusieve samenwerking aangegaan met een zeer gespecialiseerde partner op het gebied van het beheer van luxe huurwoningen en conciërgediensten aan de Côte d’Azur.
We maken de naam van deze partner bewust niet online bekend.
De koppeling van partijen vindt onder vier ogen plaats en pas na een eerste gesprek met de eigenaar van het onroerend goed.
Het oneerlijke voordeel
Op de internationale markt voor luxe onroerend goed zijn sommige van de meest waardevolle kansen vaak niet de meest in het oog springende.
De beste architect werkt misschien bijna uitsluitend via aanbevelingen. Een uitzonderlijk object dat niet op de open markt wordt aangeboden, verschijnt misschien wel nooit op een vastgoedportaal. De beste privékok heeft misschien geen interesse in adverteren. En sommige van de meest effectieve netwerken in de luxe horeca werken op vrijwel dezelfde manier.
Toegang krijg je via connecties.
Ons samenwerkingsverband op het gebied van het beheer van luxe huurwoningen is op dit principe gebaseerd.
Wij hebben toegang tot een gespecialiseerde lokale organisatie die het beheer van luxe huurwoningen, gastvrijheid, gastenselectie, prijsbepalingstechnologie en conciërgediensten combineert.
Het maakt deel uit van de infrastructuur achter de schermen van de luxemarkt aan de Côte d’Azur — het soort netwerk dat je meestal eerder via de juiste contacten ontdekt dan via een zoekopdracht op internet.
Dit beschouwen we als ons oneerlijke voordeel.
En, wat nog belangrijker is, we stellen dat voordeel ter beschikking van onze klanten.
We maken de identiteit van onze partner niet bekend alleen maar om clicks te genereren. Wanneer een eigenaar een serieuze aanvraag indient, leggen we hem of haar in een persoonlijk gesprek uit wie er achter het bedrijf zit, hoe het werkt en of het geschikt is voor zijn of haar woning.
Discretie begint al vóór de eerste boeking.
Het huren van een villa van 10 miljoen euro is niet hetzelfde als het huren van een vakantieappartement
Hoe hoger de waarde van het onroerend goed, hoe minder relevant de maximale bezettingsgraad wordt.
De veiligheid van het pand staat voorop.
De juiste strategie kan daarom inhouden dat men een uitzonderlijke villa slechts voor een beperkt aantal zorgvuldig geselecteerde weken per jaar verhuurt, in plaats van te streven naar zoveel mogelijk boekingen.
Eén geschikte familie die twee of drie weken lang een hoger tarief betaalt, kan aanzienlijk aantrekkelijker zijn dan meerdere reserveringen van gasten die niet aan het profiel van de accommodatie voldoen.
Dit vraagt om een fundamenteel andere aanpak van het beheer van luxe villa’s.
Het gaat erom inzicht te krijgen in de accommodatie, de juiste positionering te bepalen, geschikte distributiekanalen te kiezen, minimale verblijfsduur vast te stellen, de prijzen op een doordachte manier te bepalen en — heel belangrijk — te weten wanneer je een boeking niet moet accepteren.
Uw woning hoeft niet overal op internet te staan
Een van de grootste zorgen die we horen van eigenaren van uitzonderlijke woningen is:
“Ik wil niet dat mijn villa overal op internet te zien is.”
Dat begrijpen we.
Luxe verhuur betekent niet automatisch dat je je woning op elk beschikbaar boekingsplatform moet aanbieden.
Afhankelijk van de woning en de wensen van de eigenaar kan de strategie variëren van een zorgvuldig gestuurde internationale zichtbaarheid tot een zeer selectieve distributie via luxekanalen, professionele netwerken en directe contacten.
Voor bijzonder exclusieve woningen kan een discrete aanpak of een benadering via de particuliere markt wellicht geschikter zijn.
Uw villa kan daarom worden beschouwd als een waardevolle privéwoning waarvan de verhuurbeschikbaarheid zorgvuldig wordt beheerd — in plaats van louter als een van de vele vakantieverblijven.
Gasten worden geselecteerd — ze worden niet zomaar toegelaten
Een reserveringsaanvraag mag nooit automatisch worden omgezet in een boeking.
Bij luxe woningen maakt de selectie van gasten deel uit van de beveiliging van het pand.
Potentiële gasten kunnen worden beoordeeld voordat een reservering wordt geaccepteerd. Afhankelijk van de accommodatie en de boeking kan om aanvullende informatie worden gevraagd over de gasten, het doel van het verblijf en de samenstelling van het gezelschap.
Als een aanvraag niet bij de woning past, kan deze worden afgewezen.
Dat kan af en toe betekenen dat we inkomsten moeten laten schieten.
Voor de eigenaar van een uitzonderlijke woning kan dat precies de juiste beslissing zijn.
Het doel is niet een maximale bezettingsgraad, maar de juiste bezettingsgraad.
Het juiste internationale publiek bereiken
Een prachtige villa haalt niet automatisch het volledige verhuurpotentieel.
De presentatie, positionering, prijsstelling en distributie zijn bepalend voor zowel de huurwaarde als het soort gasten dat een accommodatie aantrekt.
Professionele fotografie en presentatie kunnen worden gecombineerd met zorgvuldig geselecteerde distributiekanalen en internationale luxenetwerken.
Afhankelijk van de accommodatie kan dit onder meer bestaan uit internationale boekingsplatforms, gespecialiseerde luxekanalen, reisprofessionals, conciërgenetwerken en rechtstreekse aanvragen.
Maar zichtbaarheid op zich is niet het doel.
Zichtbaarheid bij de juiste mensen is.
Slimme prijsstelling voor de Côte d’Azur
De Franse Rivièra kent een buitengewone huurmarkt.
De vraag kan sterk variëren, afhankelijk van het seizoen, de locatie en internationale gebeurtenissen.
Cannes is hiervan het duidelijkste voorbeeld.
Het filmfestival van Cannes, MIPIM, Cannes Lions, MIPCOM, TFWA en andere grote evenementen kunnen voor totaal andere marktomstandigheden zorgen dan tijdens een gewone zomerweek.
Een doordachte verhuurstrategie vereist daarom meer dan alleen het vaststellen van prijzen voor het hoogseizoen en het laagseizoen.
Onze partner op het gebied van verhuurbeheer combineert technologie voor inkomstenbeheer met kennis van de lokale markt om een passende prijsstelling te bepalen op basis van de daadwerkelijke vraag.
Voor eigenaren die hun villa slechts enkele weken per jaar ter beschikking stellen, is dit van bijzonder groot belang.
Als uw woning slechts zes weken beschikbaar is, telt elke week.
Buurtbewoners die zorg dragen voor een waardevol huis
Een woning van meerdere miljoenen euro’s kan onmogelijk uitsluitend vanaf een laptop worden beheerd.
Er moet iemand aanwezig zijn.
Zwembaden, tuinen, airconditioning, beveiligingssystemen, domotica, keukens en technische installaties vereisen allemaal lokale coördinatie.
En gasten die hoge huurprijzen betalen, verwachten ook een eersteklas service.
Onze partner zorgt voor de lokale operationele infrastructuur die nodig is voor het beheer van aankomsten en vertrekken, de schoonmaak, het linnengoed, de coördinatie van onderhoudswerkzaamheden en ondersteuning tijdens het verblijf.
Hierin wordt de efficiëntie van professionele technologie voor verhuurbeheer gecombineerd met iets dat veel belangrijker is:
mensen ter plaatse.
Privéwoning. Vijfsterrengastvrijheid.
De beste luxe huurwoningen combineren twee werelden.
De privacy, de ruimte en de sfeer van een privéwoning.
En de servicenormen die bij een uitstekend hotel horen.
De ervaring begint al voordat de gast arriveert. De villa moet goed worden voorbereid, de schoonmaak en het beddengoed moeten aansluiten bij het niveau van de accommodatie, de check-in moet professioneel verlopen en er moet hulp beschikbaar zijn wanneer dat nodig is.
Daarnaast kunnen er ook aanvullende diensten worden geregeld op basis van de wensen van de gast, variërend van privékoks en chauffeurs tot andere eersteklas lokale diensten.
Een geslaagd verblijf levert meer op dan alleen huurinkomsten.
Het beschermt en versterkt de reputatie van het complex op de markt voor luxe huurwoningen.
Jij houdt de touwtjes in handen
Professioneel beheer mag nooit betekenen dat u de zeggenschap over uw eigen onroerend goed verliest.
U bepaalt zelf wanneer uw woning beschikbaar is.
Er kunnen periodes worden geblokkeerd voor persoonlijk gebruik, familiebezoeken of gewoon omdat u niet wilt verhuren.
U behoudt inzicht in de reserveringen en de verhuurresultaten, terwijl de operationele werkzaamheden op de achtergrond plaatsvinden.
Het blijft jouw thuis.
Het beheer van uw huurwoning moet zich aanpassen aan uw levensstijl — en niet andersom.
Hoeveel zou uw villa kunnen opbrengen?
Er is geen zinvol antwoord mogelijk zonder eerst de eigenschap te begrijpen.
Twee villa’s met dezelfde marktwaarde kunnen een totaal verschillend verhuurpotentieel hebben.
De ligging, de architectuur, de privacy, het uitzicht op zee, het aantal slaapkamers, het zwembad, de tuinen, de kwaliteit van het interieur, de nabijheid van de kust, parkeergelegenheid, voorzieningen en beschikbaarheid kunnen allemaal een grote invloed hebben.
Maar er is nog een ander belangrijk punt waarmee rekening moet worden gehouden.
Het maximale theoretische huurinkomen hoeft niet per se het doel te zijn.
Sommige eigenaren zouden kunnen zeggen:
“We gebruiken de villa zelf het grootste deel van het jaar. Als u ons elk jaar vier of vijf uitstekende gezinnen kunt aanbrengen die bereid zijn een hogere prijs te betalen, zijn we geïnteresseerd.”
Dat is een volkomen legitieme strategie voor de verhuur van luxe woningen.
Een andere eigenaar wil misschien de jaarlijkse huuropbrengsten optimaliseren.
De strategie moet zich aanpassen aan de eigenaar.
Niet andersom.
Heb je al tuinmannen, huishoudelijke hulpen of andere mensen die je vertrouwt?
Luxe woningen hebben vaak al een eigen ecosysteem om zich heen.
Misschien verzorgt dezelfde tuinman het terrein al tien jaar. Wellicht hebt u een betrouwbare zwembadspecialist, huishoudhulp, conciërge of technicus die de woning tot in de puntjes kent.
Professioneel verhuurbeheer betekent niet automatisch dat die relaties worden vervangen.
Waar van toepassing kunnen bestaande betrouwbare leveranciers deel uitmaken van de operationele structuur.
Bij omvangrijke vastgoedobjecten kan continuïteit een voordeel zijn.
Waarom zou je kiezen voor ‘Living on the Côte d’Azur’?
Want het is makkelijk om iemand te vinden die beweert dat hij een luxe villa kan verhuren.
Het is veel moeilijker om de juiste mensen te vinden aan wie je dit kunt toevertrouwen.
Er zijn talloze verhuurbedrijven, conciërgediensten, vastgoedbeheerders en online platforms die met elkaar concurreren om luxe woningen.
Van buitenaf gezien lijken veel van deze opvallend veel op elkaar.
Voor een eigenaar kan het lastig zijn om vast te stellen wie daadwerkelijk beschikt over de infrastructuur, de lokale aanwezigheid, de systemen en het inzicht die nodig zijn om een uitzonderlijke woning te beheren.
Die keuze hebben we al gemaakt.
Onze rol bestaat dus niet alleen uit het genereren van een huuraanvraag.
Wij zorgen voor de introductie.
Via ons netwerk krijgen eigenaren toegang tot een gespecialiseerde dienst voor het beheer van luxe huurwoningen, die we bewust buiten onze openbare website houden.
Zie het als een extra laag in ons netwerk van kopers en eigenaren aan de Côte d’Azur.
Het oneerlijke voordeel is dat je weet wie je moet bellen.
Volledige discretie vanaf het eerste gesprek
Misschien ben je gewoon nieuwsgierig.
Misschien bezit u een villa ter waarde van 5 miljoen euro, 10 miljoen euro of 20 miljoen euro en heeft u deze nog nooit verhuurd.
Misschien heeft iemand wel eens gezegd dat je huis wel € 20.000, € 40.000 of zelfs nog veel meer per week zou kunnen opbrengen, maar je hebt dat idee altijd van de hand gewezen omdat je geen vreemden in je huis wilde hebben.
Of misschien verhuurt u uw woning al, maar vraagt u zich af of er een professionelere en selectievere manier is om dit aan te pakken.
Je hoeft het pand niet te koop te zetten om daar achter te komen.
We kunnen dit eerst onder vier ogen bespreken.
Als er een mogelijke match is, kunnen we een vertrouwelijke beoordeling van het verhuurpotentieel regelen en u in contact brengen met onze gespecialiseerde partner.
Pas in dat stadium maken we bekend wie er achter de operatie zit en geven we een gedetailleerde toelichting op de managementstructuur.
Een beursnotering is niet vereist.
Geen verplichting om door te gaan.
En uw aanvraag wordt vertrouwelijk behandeld.
Eerst je eigen huis. Pas daarna een huurwoning.
Dit is misschien wel het belangrijkste principe van allemaal.
Een luxe villa aan de Côte d’Azur is zelden louter een investering.
Het kan kunst, meubels en persoonlijke bezittingen bevatten die in de loop van tientallen jaren zijn verzameld. Het kan de plek zijn waar kinderen en kleinkinderen hun zomers doorbrengen. De emotionele waarde ervan kan aanzienlijk groter zijn dan de financiële waarde.
Het verhuurbeheer moet dat respecteren.
Het doel mag daarom nooit zijn om zoveel mogelijk mensen de voordeur binnen te krijgen.
Het gaat erom vast te stellen of uw woning aantrekkelijke huurinkomsten kan opleveren zonder dat dit ten koste gaat van de privacy, veiligheid en het woonplezier die voor u de reden waren om de woning in de eerste plaats te kopen.
Benieuwd wat uw woning zou kunnen opbrengen?
Vraag een vertrouwelijke huurbeoordeling aan
Laat ons weten waar uw villa of penthouse zich bevindt, wat de geschatte oppervlakte is en wanneer u er doorgaans gebruik van maakt.
We zullen een eerste beoordeling maken van de positie ervan op de markt voor luxe huurwoningen aan de Côte d’Azur.
Als wij van mening zijn dat de woning geschikt is, zullen wij u onder vier ogen voorstellen aan onze gespecialiseerde partner op het gebied van het beheer van luxe huurwoningen.
De identiteit van onze partner wordt niet online bekendgemaakt. Deze wordt na een aanvraag persoonlijk meegedeeld aan in aanmerking komende vastgoedeigenaren.
Want op de markt voor luxe onroerend goed is de meest waardevolle connectie soms juist die welke je niet op Google kunt vinden.
Confidential rental assessment
//